Grupa Merkur nabyła udziały w słoweńskim producencie elektronicznej ruletki

Ostatnia aktualizacja: 25 kwietnia 2025

Poniższy artykuł autorstwa Meteja Bertoncelj, ukazał się na portalu izvozninki.finance.si w dniu 24.04.2025.

Nowogorycka firma Spintec, specjalizująca się w produkcji elektronicznych urządzeń do gier stołowych, pozyskała strategicznego inwestora. Niemiecka grupa Merkur objęła 30 proc. udziałów w spółce, co otworzyło przed nią nowe możliwości ekspansji, szczególnie na rynku amerykańskim. Spintec planuje dziesięciokrotny wzrost przychodów – z 15 do 100 milionów euro do 2030 roku.

Nowogorycka firma Spintec, specjalizująca się w produkcji elektronicznych urządzeń do gier stołowych, w lutym 2024 roku zyskała nowego inwestora. Niemiecka grupa Merkur objęła 30% udziałów w firmie, co – jak podkreśla dyrektor Goran Miškulin – umożliwiło zabezpieczenie kapitału na dalszy rozwój.

„Po dwóch latach negocjacji, w lutym do Spinteca dołączyła niemiecka firma Merkur, która została 30-procentowym udziałowcem. Dzięki temu zapewniliśmy sobie finansowanie dalszego wzrostu. Do 2030 roku planujemy zwiększyć przychody z ubiegłorocznych, nieco ponad 15 milionów euro, do stu milionów euro. Taki skok zakładamy przede wszystkim dlatego, że zamierzamy oferować nasze urządzenia do gier na wynajem w USA.”

Miškulin rozpoczął karierę w firmie gier Hit, a 15 lat temu wraz z sześcioma innymi partnerami założył Spintec. Zatrudnia 85 pracowników, którzy opracowują i produkują elektroniczne urządzenia do gier stołowych. Ich głównym produktem jest elektroniczna ruletka, którą sprzedają pod własną marką.

„Automatyzujemy rozgrywkę przy stołach do gier w taki sposób, że odbywa się ona bez udziału pracowników kasyn. Przy stole zasiadają wyłącznie gracze.”

Od Monako po USA i Makau

„Elektroniczna ruletka to w zasadzie słoweński wynalazek. Pierwsze udane urządzenia stworzyły firmy Interblock, Gold Club i Alfa Street, a my jesteśmy najmłodszą z największych firm tego segmentu w Słowenii. Bycie firmą z tej branży właśnie ze Słowenii to ogromna zaleta, ponieważ oznaczenie Made in Slovenia jest synonimem jakości.”

Spintec nie prowadzi działalności hazardowej – produkuje wyłącznie urządzenia dla kasyn na całym świecie. Ich ruletki można znaleźć m.in. w prestiżowych lokalizacjach takich jak Monako, USA czy Makau.

99% przychodów firmy pochodzi z eksportu – połowa z Europy, 25% z Azji (główne rynki to Makau, Indie, Filipiny, Wietnam, Korea Południowa), 15% z USA, a 10% z Ameryki Południowej. Spółka działa za pośrednictwem sieci dystrybutorów.

W Słowenii Spintec ma aż 80% udziałów w rynku elektronicznych gier stołowych w kasynach.

Blisko podwojenie przychodów w dwa lata

W 2022 roku Spintec wygenerował 11,9 mln euro przychodu, a w 2023 już 15,3 mln. W tym roku firma planuje osiągnąć 20 mln euro. Zysk netto w 2023 roku wyniósł 1,2 mln euro, a EBITDA – 2 mln euro.

„Naszą przewagą jest bardzo wysoka niezawodność urządzeń – działamy od 15 lat, a w dziale serwisowym, obsługującym cały świat, mamy tylko trzech pracowników. Zanim wprowadzimy nowe urządzenie na rynek, testujemy je bardzo dokładnie. Jesteśmy elastyczni, oferujemy innowacyjne i zaawansowane technologicznie gry, a nasze produkty należą do najczęściej wybieranych przez klientów kasyn. Oferujemy doskonały stosunek ceny do jakości. Jesteśmy innowacyjni i mamy uporządkowane procesy – to warunek, by przejść przez audyty bezpieczeństwa i finansowe, konieczne do uzyskania certyfikatów i obecności na wymagających rynkach, jak USA czy Makau.”

Problemy z bankami – szansa dzięki Merkur

Największym problemem firmy w ostatnich latach było finansowanie wzrostu – banki nie chciały akceptować jako zabezpieczenia nawet umów handlowych z klientami.

„Banki, z którymi od lat współpracujemy, podkreślają, że mają bardzo rygorystyczne zasady dotyczące finansowania branży hazardowej. Ale nasza działalność to nie hazard – nie jesteśmy kasynem. Jesteśmy firmą technologiczną, produkującą urządzenia. Niemniej, gdy rozmawialiśmy o finansowaniu kapitału obrotowego, zawsze napotykaliśmy problemy – banki zgadzały się wyłącznie na zabezpieczenie w postaci naszej nieruchomości. To nas ograniczało. Nie brano pod uwagę naszych trójstronnych umów z klientami, mimo że potwierdzały realność naszych planów biznesowych. Naszym problemem jest to, że za materiały płacimy w ciągu 90–120 dni, a terminy płatności przy sprzedaży są dłuższe – na najlepszych rynkach 3–6 miesięcy, w Ameryce Południowej nawet do 3 lat, czyli w 36 ratach.”

Dlatego Spintec postanowił poszukać strategicznego inwestora z branży. Wybór padł na firmę Merkur, z którą już wcześniej współpracowali – część produkcji była oznaczona jej marką.

„Od Merkur oczekujemy również współpracy na rynkach, na których są lepiej pozycjonowani niż my – liczymy, że otworzą nam tam drzwi. Na innych rynkach to my pomożemy im. Planujemy zwiększenie sprzedaży w USA.”

Amerykańska ekspansja – już 9 stanów z licencją

„Obecnie intensywnie zdobywamy rynek amerykański. W USA, jeśli chodzi o branżę hazardową, funkcjonuje 270 jurysdykcji – 50 stanowych i reszta to przepisy plemion indiańskich, które uzyskały licencję na organizowanie gier. Te plemiona mają ogromne kasyna, jak np. w Las Vegas. Intensywnie zdobywamy certyfikaty, już mamy pozwolenia w 9 stanach, w tym w Kalifornii. Mamy też licencje na dostarczanie sprzętu do kasyn plemion indiańskich. W USA działa bardzo silny organ nadzorczy – jego przedstawiciele wielokrotnie nas odwiedzają i kontrolują. Sprawdzają funkcjonowanie Spinteca, mnie oraz niektórych innych kluczowych współpracowników – szczególnie nasze przepływy finansowe.”

Obecnie Spintec sprzedaje swoje urządzenia kasynom, ale aby silniej zaistnieć w USA, planuje ich wynajem – co ma być kluczem do realizacji ambitnych celów przychodowych.

Ich największym konkurentem na rynku amerykańskim jest Interblock, niegdyś należący do Joca Pečečnika.

„Interblock był pierwszy na rynku USA i to on przetarł nam szlak. Dziś zdobycie licencji jest już trochę łatwiejsze, bo procedura została ustandaryzowana.”

Nowoczesna siedziba i lokalna odpowiedzialność

Firma Spintec początkowo działała w wynajmowanych pomieszczeniach w Šempetru, a od 2019 roku ma nowoczesną siedzibę w Volčji Dragi – 4000 m² powierzchni po byłej fabryce Martex, zlokalizowanej obok dawnego wyrobiska gliny, które dziś jest jeziorem. Na jego brzegu mieści się także firmowa restauracja.

Spintec zatrudnia 85 osób, głównie inżynierów i programistów, a produkcję realizuje we współpracy z licznymi kooperantami, w większości ze Słowenii. Częściowo zmontowane produkty końcowe są składane i testowane już w siedzibie firmy.

Miškulin podkreśla również społeczną odpowiedzialność Spinteca:

„Jesteśmy ważną firmą w naszym regionie – staramy się wspierać wiele inicjatyw, zwłaszcza młode talenty sportowe i lokalne przedsiębiorczość. Byliśmy sponsorem narciarki Ane Bucik, teraz wspieramy młodą nadzieję reprezentacji Słowenii z diaspory – Caterinę Sinigoi.”

Przypomnijmy, iż niedawno Grupa Merkur informowała o zainstalowaniu 125 stanowisk do elektronicznej ruletki od Spintec w sześciu lokacjach na terenie Niemiec.

Tagi: akwizycja, Merkur Group, Słowenia, Spintec